Армянские цветы на пути к новым рынкам: диверсификация экспорта требует большего, чем просто открытие новых направлений

Сектор цветоводства Армении пытается преодолеть свою зависимость от российского рынка, открывая новые экспортные направления. Первое участие четырех армянских компаний в International Floriculture Trade Fair (IFTF) 2026 в Нидерландах, показало, что армянская продукция обладает потенциалом для международной конкурентоспособности. Однако для укрепления позиций на новых рынках необходимы не только инициатива и деловые связи производителей, но и постоянная государственная поддержка, развитая логистическая инфраструктура и доступ к финансированию.

Армянские цветы были впервые представлены на IFTF 2026, проходившей в городе Вейхтайн, Нидерланды, с 3 по 5 ноября. Четыре армянские компании по производству срезанных цветов - Armenia Rose, Green House, Miss Rose և Rose Art -приняли участие в выставке в рамках программы «Создание устойчивых цепочек создания стоимости в швейной и агропромышленной отраслях Армении», реализуемой при поддержке Международного торгового центра (ITC) и финансируемой Европейским союзом.

IFTF 2026, в которой приняли участие 290 компаний из примерно 30 стран, является одной из важнейших международных торговых платформ в секторе цветоводства. Она объединяет производителей, экспортеров, покупателей и специалистов из разных стран мира, создавая возможность не только представить свою продукцию, но и напрямую участвовать в международных торговых сетях.

В армянском павильоне корреспондент «Арменпресс» побеседовал с представителями четырех компаний-участниц выставки, чтобы узнать, какие возможности армянские производители открыли для себя на международном рынке, каких результатов они достигли во время своего первого участия и какие условия необходимы для закрепления на новых экспортных направлениях.

Участие особенно важно в контексте изменения географии армянского экспорта. До недавнего времени около 99 процентов армянского экспорта цветоводческой продукции было направлено на российский рынок. После того, как Россия 22 мая ввела ограничения на импорт цветов, фруктов и овощей из Армении, компаниям сектора пришлось ускорить поиск новых рынков и пересмотреть свои бизнес-стратегии.

«Раньше мы были моноцентричными, но нам нужно стать полицентричными, мы должны присутствовать повсюду», — заявил в интервью корреспонденту «Арменпресс» Арманд Пинарбаси, основатель компании Armenia Rose, подчеркнув, что международное присутствие важно не только для отдельных компаний, но и для развития сельского хозяйства и экспорта Армении.

Первое участие армянских производителей в международной выставке уже принесло определенные результаты. По словам представителей компаний, интерес к армянским цветам вышел за рамки европейского рынка. Были установлены контакты с покупателями и специалистами в этой области из Восточной Европы, Ближнего Востока и других регионов.

По словам реализуемой при поддержке Международного торгового центра руководителя национальной программы Лилит Апуджанян,, одним из важных результатов участия стало повышение признания Армении как страны-производителя цветов.

«За эти три дня мы приятно удивили всех тем, что Армения — страна с потенциалом промышленного производства и экспортной цветочной продукции», — отметила она.

По словам Апуджанян, армянские компании получили возможность напрямую встретиться с потенциальными покупателями, ознакомиться с рыночными тенденциями, технологиями производства и международными требованиями. Интерес к армянским цветам проявили также специалисты и покупатели из Польши, Дубая и Саудовской Аравии.

«Мы приехали не для того, чтобы сразу продавать или заключать крупные контракты. Наше первое участие скорее направлено на изучение рынка, понимание того, что требуется», — отметила она, подчеркнув, что выход на международный рынок требует постоянной работы.

Говоря о конкретных результатах первого участия, основатель компании Armenia Rose Арманд Пинарбаси отметил, что за время выставки компания установила не менее 30 деловых контактов и выявила около 5-10 потенциальных клиентов для заключения контрактов или заказов. Интерес проявили в основном страны Восточной Европы.

По его словам, компания, которая ранее почти полностью зависела от российского рынка, менее чем за пять месяцев смогла наладить экспортное присутствие примерно в десяти странах. В настоящее время компания экспортирует продукцию в Казахстан, Польшу, Чехию, Румынию и другие страны, а также пытается выйти на рынки Нидерландов и других стран.

«Я не ожидал такого результата. Здесь так много людей интересуются нами, что у нас едва ли была свободная минута в течение трех дней», — отметил Пинарбаcи, добавив, что результаты выставки превзошли его первоначальные ожидания.

По словам генерального директора Green House Анжелы Хачатрян самое важное для открытия новых рынков — это поиск подходящих партнеров. Почти 99 процентов экспорта компании ранее было направлено на российский рынок, поэтому поиск новых направлений требует не только поиска новых покупателей, но и формирования надежных деловых отношений.

«Виртуальное общение — это одно, а личные встречи на месте — другое. Люди удивляются, что в Армении есть розы такого качества. Мы обменялись контактами, есть возможности для сотрудничества», — отметила Хачатрян.

Она подчеркнула, что это участие имело также образовательный характер для компании, дав возможность понять требования новых рынков и необходимые изменения в процессах производства и поставок.

В свою очередь, представитель компании Rose Art Гоар Галян отметила, что выставка была важна для компании, особенно с точки зрения открытия новых экспортных направлений и необходимых инструментов. Компания, владеющая тепличными угодьями площадью 35 гектаров и выращивающая более 80 сортов роз, установила во время выставки контакты с покупателями из разных стран, в частности с представителями стран Юго-Восточной Азии и Турции.

По ее словам, армянская продукция не уступает по качеству международным конкурентам, а выставка также предоставила возможность ознакомиться с новыми сортами, технологиями производства и изменениями в международных стандартах.

По мнению армянских производителей, главная проблема на международном рынке заключается не в качестве продукции, а в стоимости ее транспортировки, сроках и надежности поставок.

Европейский рынок имеет свои особенности. Если для российского рынка производители привыкли выращивать разные виды цветов, то европейские покупатели часто предпочитают конкретные виды в больших и стабильных количествах. Это требует от производителей корректировки производственных процессов, ассортимента и организации поставок.

По словам генерального директора компании Green House Анжелы Хачатрян, логистические издержки увеличивают себестоимость продукции и затрудняют конкуренцию со страной, подобной Кении, где за эти годы инфраструктура экспорта цветов получила развитие.

«Диверсификация — это не однодневный или даже не процесс месяцев. Для сектора, который годами работал на одном рынке, адаптироваться к требованиям новых рынков очень сложно. Производитель не должен оставаться в этом процессе в одиночку», — подчеркнула Хачатрян.

По ее словам, необходимо поддерживать не только тепличные хозяйства, но и развивать всю цепочку услуг, от логистических услуг до международных складов и транспортировки. Представитель компании также отметила, что нынешней субсидии в 75 драмов за каждый экспортируемый цветок недостаточно. Несколько тепличных хозяйств провели расчеты и представили правительству предложение об увеличении субсидий как минимум до 125 драмов за цветок.

На важность вопроса логистики также указывает представительница компании Rose Art Гоар Галян. По ее словам, чтобы стать надежным поставщиком на новом рынке, необходимо не только предлагать конкурентоспособную цену, но и гарантировать доставку заказанных цветов в необходимом количестве и в оговоренные сроки.

«Нам нужна инфраструктура, которая будет способствовать развитию логистических маршрутов. Это могут быть зарубежные склады с холодильными установками, а также авиаперевозки, осуществляемые при государственной поддержке. Логистические проблемы увеличивают себестоимость и не помогают нам быть конкурентоспособными», — отметила Галян.

По ее словам, армянским производителям еще предстоит завоевать доверие покупателей на новом рынке, а для этого необходимо обеспечить непрерывность и стабильность поставок.

Для выхода на новые рынки компаниям необходимы не только деловые связи и логистические решения, но и долгосрочное финансирование. Цветоводство — капиталоемкая отрасль, и в условиях европейского рынка окупаемость инвестиций может занять 10-15 лет.

По словам директора-основателя компании Miss Rose  Грайра Атанесяна, рентабельность на европейском рынке относительно невелика, поэтому для компаний важно иметь долгосрочные кредитные инструменты.

«Нашей работе будет легче, если кредитный портфель станет, например, десятилетним вместо пяти-семи лет. Окупаемость инвестиций в теплицы в Европе составляет от десяти до пятнадцати лет», — отметил Атанесян.

По его словам, помимо европейского рынка, одним из перспективных направлений может стать и Турция. Если армянским производителям удастся выйти на этот рынок, он может стать важным новым экспортным направлением.

Представители всех четырех компаний подчеркивают роль государственной поддержки. По их оценке, уже реализованные программы поддержки создали важную возможность для участия в международных выставках и поиска новых рынков. В то же время существующий инструментарий следует постоянно пересматривать, учитывая реальные издержки отрасли и условия международной конкуренции.

Основатель компании Armenia Rose Арманд Пинарбаси, выражая благодарность за уже оказанную государственную поддержку, предлагает сделать ее более ориентированной на результат. По его мнению, государство должно оказывать компаниям достаточную поддержку, но при этом устанавливать четкие сроки и критерии эффективности.

В частности, он предлагает оказывать большую поддержку в течение 12 месяцев для практической оценки конкурентоспособности компаний. По его словам, такой подход позволит быстро понять, способны ли компании достичь необходимых результатов на международном рынке.

Пинарбаси также подчеркивает, что государственная поддержка должна осуществляться в более широком масштабе и более системным образом. Без этой поддержки армянским компаниям было бы сложно заявить о себе на таких международных площадках.

Развитие цветоводческого сектора — это не только вопрос объемов экспорта или новых торговых партнеров. Оно напрямую связано с сохранением рабочих мест в регионах, экономической активностью сельских общин и особенно с занятостью женщин.

Например, в компании Armenia Rose работают 80 человек, большинство из которых — женщины. По словам основателя компании, около 80 процентов сотрудников получили свой первый опыт работы именно в этой компании. По его мнению, непрерывность производства также важна для тех общин, где тепличные хозяйства стали одним из основных источников занятости. С этой точки зрения, открытие новых экспортных рынков становится важным фактором не только для непрерывности бизнеса, но и для экономической стабильности сельских общин.

По словам менеджера по маркетингу IFTF Яспера ван Дейка, присутствие новой страны на международной выставке важно для развития как этой страны, так и всего сектора в целом. Однако оценить потенциал страны по одному участию невозможно. Международное признание, доверие и стабильные деловые отношения формируются благодаря постоянному присутствию.

По его словам, Армения должна стремиться представить себя как единую отрасль, постоянно участвуя в международных платформах и развивая связи с различными странами.

Такой подход также соответствует ожиданиям армянских компаний. Производители хотят появиться на выставке в следующем году с более многочисленной командой, лучше подготовленными и с более всесторонней государственной поддержкой.

Для Армении IFTF 2026 показала, что существуют возможности для открытия новых рынков, а армянская продукция может вызвать интерес у международных покупателей. Однако связи, установленные на выставке, еще не трансформировались в долгосрочные контракты, стабильные поставки и измеримый рост экспорта.

Диверсификация экспорта не ограничивается поиском одного нового рынка. Она требует адаптации производственных мощностей, поддержания международных стандартов, конкурентоспособных затрат, доступного финансирования и эффективной логистической системы.

Первый шаг армянского цветоводства уже сделан. Следующая задача – не только обеспечить присутствие на новых рынках, но и превратить это присутствие в устойчивый экономический результат.

«Один цветок весны не делает», – отметила руководитель национальной программы Лилит Апуджанян, подчеркнув, что невозможно завоевать такой масштабный рынок одним участием. Необходимы последовательная работа, сотрудничество между производителями и государством, а также постоянное присутствие на международных платформах.

Армянские цветы уже представлены на международном рынке. Теперь важно, чтобы это привело к реальным результатам в виде устойчивого экспорта, новых деловых возможностей и диверсификации армянской экономики.