12 мин. чтения
Директор по управлению частным капиталом Freedom Broker Armenia Тарон Оганесян отмечает, что компания стремится превратить Армению в региональный финансовый хаб, и для этого готова расширить инструментарий и создать более благоприятные условия для инвесторов.
В интервью «Арменпресс» Тарон Оганесян рассказал, что Freedom Broker Armenia является дочерней компанией американской Freedom Holding Corporation, которая, по сути, является не местной армянской, а международной компанией, действующей в Армении в рамках законодательства страны, деятельность которой контролируется Центральным банком Армении.
«Наша компания работает по правилам, установленным местным регулятором – Центральным банком, и подотчетна ему. Наша основная сфера деятельности – брокерская и посредническая. Услышав слово «брокерство», многие, возможно, вспомнят о недвижимости, но мы занимаемся брокерской деятельностью преимущественно на рынке ценных бумаг, предоставляя клиентам прямой доступ к местным фондовым, а также к международным биржам, таким как Nice, Nasdaq, LSE и другим», – уточнил Оганесян.
По его словам, Freedom Broker Armenia работает в нескольких направлениях. Одно из них, например, — это прямая работа с клиентами и теми, кто просто хочет открыть счёт в компании и получить доступ к мировым фондовым биржам.
«Мы также тесно сотрудничаем с частными лицами и для этого назначаем индивидуальных менеджеров, которые помогают им понять, чего они хотят и как достичь своих целей на рынке. Кроме того, у нас есть отдел, работающий с корпоративными и институциональными клиентами, имеющими лицензию Центрального банка Армении. Например, юридические лица могут захотеть приобрести ценные бумаги или осуществить инвестиции через нас. Другое направление — размещение. Мы имеем право выпускать и размещать ценные бумаги и облигации компаний на армянском рынке», — отметил наш собеседник.
Оганесян добавил, что для них также важно профессионально обучать людей, тем более что локальные рынки капитала в Армении могут и должны развиваться. А для этого необходимо также инвестировать в обучение. Именно поэтому Freedom Broker Armenia основала свою академию, где специалисты делятся своими знаниями со всеми желающими.
«Мы сотрудничаем со многими армянскими компаниями. У нас есть счета практически во всех банках Армении. Как брокер, мы не имеем права осуществлять транзакционные операции. У нас есть активный опыт сотрудничества с армянским бизнес-кластером.
Ещё одно направление сотрудничества — развитие работы с корпоративными клиентами. Не секрет, что у многих компаний или предприятий периодически появляются свободные денежные средства на балансе, которые они затем вносят в банки. Приятно видеть, что многие армянские компании также открывают у нас счета, используя наши продукты, которые помогают генерировать прибыль, также превращая её в деньги», — сказал Оганесян.
По словам эксперта, для армянских инвесторов уже созданы многочисленные возможности на местном армянском рынке. Это касается и деятельности депозитария. Армения — одна из немногих стран, имеющих собственную фондовую биржу и депозитарий. Их необходимо последовательно развивать и модернизировать, поскольку от их эффективной работы зависит дальнейший прогресс рынка капитала.
Что касается возможностей, доступных непосредственно армянским инвесторам, Оганесян заверил, что через Freedom Broker Armenia они могут получить доступ не только к армянскому, но и к международным рынкам ценных бумаг, где представлено больше инструментов в долларах, евро и других иностранных валютах, что позволяет диверсифицировать инвестиции. По словам Оганесяна, чем больше возможностей, тем шире спектр выбора, и люди получают реальные возможности для интеграции в международную экономику.
Отвечая на вопрос о том, предпочитает ли Freedom Broker Armenia работать с государственным или частным сектором, наш собеседник подчеркнул, что в этом плане разницы нет.
«Поскольку наша деятельность находится под надзором Центрального банка Республики Армения, мы прекрасно осознаём важность работы с государственным сектором. В этом плане наше сотрудничество с Министерством экономики Республики Армения можно считать успешным. В прошлом году мы совместно провели крупную конференцию и надеемся продолжить эту традицию в будущем. Мы убеждены, что формат государственно-частного сотрудничества является залогом развития страны и формирования здоровой предпринимательской среды, где каждый игрок имеет своё место на рынке, а тесное взаимодействие государства и предпринимательства становится естественной и креативной частью экосистемы», — пояснил Оганесян.
Он также подробно остановился на нюансах работы с известными международными биржами, отметив основные принципы сотрудничества.
«Если мы говорим, например, об Apple, которая является действительно авторитетной организацией, развивающейся на рынке, и мы хотим приобрести её ценные бумаги, то нужно учитывать, что они торгуются на Nasdaq, поэтому мы не можем просто прийти туда и сказать: дайте нам 10 ценных бумаг Apple. Необходимо обратиться к профессиональному участнику, имеющему доступ к бирже, соответствующую лицензию и возможность решать вопросы. Мы являемся профессиональным участником, поэтому клиент, который обращается к нам, получает прямой доступ и возможность приобрести определённые ценные бумаги на бирже через нас. У нас есть доступ практически ко всем известным международным фондовым биржам», — пояснил наш собеседник.
Он отметил, что Freedom Broker Armenia сотрудничает также с крупнейшими биржами развитых стран, включая площадку в Гонконге, где сформирован зрелый финансовый рынок и существует высокий спрос со стороны клиентов на приобретение ценных бумаг. Обычно сделки осуществляются быстро и эффективно, их простота и понятность также говорят о привлекательности. В ходе беседы Оганесян также затронул тему конкуренции среди компаний, занимающихся подобной деятельностью, отметив, что, по сути, когда Freedom Broker Armenia вышла на армянский рынок, там уже действовали рынок капитала и депозитарий, но рынок был ещё недостаточно развит.
«Многие армянские инвесторы плохо осведомлены об инвестиционных возможностях и альтернативных вариантах сбережений, поэтому мы надеемся, что конкуренция на рынке с этого момента усилится. Именно благодаря этой конкуренции будут создаваться качественные услуги и продукты. Мы надеемся, что осведомлённость людей также улучшится. Я считаю, что конкуренция на армянском рынке — положительное явление, и участники рынка действуют честно. Несмотря на то, что мы имеем дело с конкурентами, у нас всё же тёплые отношения с некоторыми из них, мы согласны на принципы честной и справедливой конкуренции. Главное, чтобы клиенты не страдали и имели возможность выбирать, сами решать, с кем они хотят работать», — сказал Оганесян.
Он добавил, что их конкурентами являются не только игроки армянского рынка, но и международные компании, которые в той или иной степени представлены в Армении, поэтому Freedom Broker Armenia хочет превратить Армению в региональный финансовый хаб.
«Мы обладаем соответствующей базой знаний и возможностями. Независимо от географического положения нашей страны и текущей ситуации в регионе, мы можем бесперебойно и без проблем переводить деньги в любую точку планеты. Для этого необходимо выстроить деловые отношения с соседями, создать гармоничную бизнес-среду, что даст клиентам большое преимущество. Мы также уделяем внимание такому деликатному и важному вопросу, как консалтинг. Наша цель — сформировать для клиентов оптимальный портфель, исходя из их запросов и целей. При этом не нужно навязывать им определенные продукты или инструменты, а необходимо предоставлять клиентам финансовые решения, отвечающие их потребностям», — отметил наш собеседник.
По словам Оганесяна, портфель, подготовленный для каждого клиента, проходит несколько этапов согласования и проверки, в том числе с учетом всех возможных рисков, которые могут быть связаны со всеми звеньями цепочки реализации портфеля. Если клиенты хотят получать большую прибыль, компания Freedom Broker Armenia расширяет инструментарий, предназначенный для приобретения ценных бумаг, и рекомендует клиентам осуществлять долгосрочные инвестиции. Соответственно, анализ формирования портфеля подразумевает хорошее знание клиентов, учёт их потребностей, финансовых потоков и обязательств. Финансовым консультантам приятно работать с надёжными, постоянными клиентами на протяжении длительного времени. Эта работа показывает, что компания на правильном пути.
Рассказывая о планах на ближайшее будущее, директор по управлению частным капиталом компании Freedom Broker Armenia отметил, что компания будет предпринимать активные шаги по развитию местного рынка капитала.
«Мы уже получили лицензию на размещение ценных бумаг и облигаций и сейчас готовимся к размещению облигаций крупной армянской компании. Это также станет стимулом для рынка капитала за счёт выделения средств одной из местных компаний. Мы также создаём несколько новых фондов, которые будут направлены на помощь клиентам в грамотном управлении своим капиталом. В более широком смысле мы стремимся к более гармоничной интеграции Армении в мировую экономику, а международный рынок капитала, в свою очередь, инвестирует в её экономику. К сожалению, сегодня многие не так заинтересованы в нашем регионе, но мы хотим сделатьАрмению более привлекательным, чтобы люди приезжали и видели позитивные изменения. Для этого нам нужно создать правильные инструменты», — заключил Оганесян.